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一家书店的倒闭,与一家书店的开张

来源:书架,儿童书架,资料架,书柜,图书架--北京豪钧同力科贸有限公司 | 发布时间:2015-2-6 | 浏览次数:

131日,广州又一家独立书店——大声书店关门结业,老板程英明临走前感慨:“实体书店真是做不下去了!”

在电子书的冲击下,实体书店做不下去早已不是新闻。去年,广州就掀起了一股独立书店的倒闭潮:开店十年、以卖二手书为主的文津阁因租金太贵而被迫关门;红枫叶书店、必得书店等原来在广州购书中心六楼的独立书店因内部翻新全部迁出。

正当大家准备为实体书店写哀悼词的时候,却有一些书店带来了完全不同的信号:在广州做了三年多的方所,上月底在成都开第二家店,面积达4000平方米,是广州店的两倍;广州第一家24小时书店1200bookshop开业两个月后,就开了第二家分店——五山店;接着,全新装修的广州购书中心将重新开门并增设24小时书吧,唐宁将在珠江新城广粤天地开店,诚品将在苏州打造总建筑面积超过13万平方米的“城市文化综合体”……

有人倒闭,有人却越开越多,实体书店是做不下去了,还是没找到路子?

“村子前头的老槐树”

129日,方所的第二家书店——成都方所正式开业。成都方所面积约4000平方米,是广州方所的两倍,藏书量达到10万种以上。成都方所的开张,让人想起了三年多前,广州方所开业时,几乎所有业界人士都在问:在电子书普及的时代下,大型实体书店真的能搞吗?

方所用三年时间,给了这个问题一个答案。

在成都方所的开幕仪式上,方所总顾问廖美立说,方所用两年时间达到了收支平衡,目前是“略有盈利”。广州方所开业前,廖美立曾经跟一些书店同行了解过情况,他们都说,大概方所这种规模的店,可能一个月只能卖十几万的书。可现在,广州方所每月图书销量远远超过150万,占书店总销售额的35%40%。“这个数字据说是中国民营书店的第一位,一些做书店的前辈说,我们在中国实体书店业放了一把火”。

方所是怎么成功的?复合型经营大家都在做,为什么只有方所做得特别好?

廖美立指出一点,即便是复合型经营,书仍是关键。“如果只是卖服饰,一天能进多少人?用书为核心发展出来人流量,也会做其他业绩,是互相成就的一件事。书籍在文化上的效应和实际人潮贡献都很大。”

要吸引人进方所读书、买书,就必须营造好的氛围。比如广州方所的灯光是专门找英国设计师设计的,光地砖材料就找了四个月;成都方所有上下共三层纵横交错的书架回廊,还有巨大的哥德式立柱,读者就像身处一个“图书教堂”之中……方所在设计上做到了让买书变成一件“有范儿”的事,成都方所刚开业,就已经在微信朋友圈上出现了“如何在方所自拍”的攻略。把空间塑造成一个适合读书的地方,廖美立说,这是方所能够抵抗电商的重要一点。

与此同时,方所比其他书店走得更远一点的是在文化空间的扩展。在过去三年,广州方所已经举办了近300场讲座,30多场展览。广州方所最近一场讲座是125日,他们邀请了北岛分享诗歌经验,当晚讲座吸引了近千人参加。

方所创始人毛继鸿说,未来方所会继续开拓更多领域的讲座,比如去年就曾经尝试过让现代舞走进广州方所,读者可以一边看书一边欣赏现代舞;广州方所还两次跟广州一些艺术类学生合作,让他们在方所分享自己的设计。“像书店这样的文化品牌除了传承、传播知识之外,还必须让顾客明白到,到这里来,是可以学习的,是可以成长的,这个很重要。”

毛继鸿把方所比作村子前头的老槐树,以前的人喜欢聚在老槐树聊天、搞活动,方所也是这样,它会成为文化、信息甚至情感的交流地,方所也一样。

“多数人认为实体店不行,我们为什么还要开?其实真正做决策的时候没有想那么多,我始终觉得一个城市需要一个文化空间,一个可以感动人的空间,一个温暖的空间。在互联网时代,人与人交往、邂逅、相遇这些事情已经变得非常珍贵了,我只是希望把这些东西仍然保留在实体空间中。”

目前,每天有3000多人愿意到太古汇这棵“老槐树”走走,节假日甚至有七八千人。

重视人与人之间的相遇

去年4月,三联韬奋书店开始尝试“24小时不打烊”经营,通宵营业在试运营期间极大地促进了销量,半个月的深夜时段的图书销售量就达到了36万元。尽管在正式营业后,销售量有所下降,但营业额依然增长达到了140%左右,三联韬奋书店图书销售额如今已比较平稳,白天销售额在4万元左右,夜间销售额在1.5万元左右。

除了促进销量外,三联韬奋的“24小时不打烊”刺激了其他同行,去年全国各地涌现了一批24小时书店,广州也开了第一家通宵书店1200bookshop。跟三联韬奋不同的是,1200bookshop还提供了沙发客房间给深夜旅客。老板刘二囍强调,他做书店“一半情怀,一半生意”。目前,1200bookshop的主要收入还是以餐饮为主,图书与餐饮在利润上的占比是2 8,每日收入三四千元,“大概每月都可以做到收支平衡吧”。而五山店方面,因为主要是学生,购买力比体育东店要差,目前还在亏损状态。“但是五山店的人流量很大,期末考期间很多学生都来复习,这三个月来我们就办了50多场活动。”

刘二囍说,当初做书店就知道不赚钱的,哪怕现在亏点钱,也会坚持。最近,有包括越秀区图书馆在内的不少机构跟刘二囍谈合作,他们都希望能促成24小时书店的进驻,甚至愿意为书店减免租金。“这些机构意识到,24小时书店不仅仅是一门生意,还具有社会效应,会成为公众讨论的现象。”

24小时书店的成功不再是个例,它带来的意义也不仅仅体现在营业额上。目前刘二囍正忙着编书,其中一本是发生在书店的深夜故事,还有一本则是关于广州16家书店的故事。

无论是方所,还是1200bookshop,这些没有被打倒的书店,经营策略虽各有不同,但它们看到了同一点:特别重视书店作为文化空间的属性,特别重视人与人之间的相遇。

链接

实体书店没那么惨,

去年销售量增加了  

很多人都说,实体书店都要倒了,情况真的有那么差吗?上月底,《2014中国图书零售市场调查》公布,数据表明,2014年,实体书店图书零售市场一改前两年负增长的态势,止跌回稳,增幅达到3.26%

无论在一线、二线还是三线城市,在大书城、中小书店还是民营书店,都实现了正增长,体现了实体书店一次显著的整体回暖。其中,以“北上广深”为代表的一线城市回暖幅度最大,高达7.87%,而这个数据,在2013年是-6.46%的负增长。去年开始,越来越多一线城市读者“回归”书店买书。在各级别城市书店中,大书城以8.11%的增幅,成为最重要的带动力量。

各级别书店年度增速

北上广深      二线城市      三线城市      超大书城      大书城      中小书店      民营书店      整体市场    

2014      7.87%         2.68%         1.94%         2.82%         8.11%       1.34%         1.02%         3.26%       

2013        -6.46%        0.02%         2.54%         -7.71%        -2.67%      6.11%         -1.43%        -1.39%     

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